Sales Director (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Unternehmerische Verantwortung für Sales innerhalb der iinovis GmbH
• Akquise von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden
• Fachliche Führung und Koordination KAM, Fachvertrieb und Marketing der iinovis GmbH
• Koordination der fachübergreifenden Vertriebsaktivitäten
• Erstellung der Sales Planung und Sales Reporting inklusive KPI’s
• Portfoliomanagement im Angebotsprozess und Planung in Abstimmung mit den KAMs, den Fachbereichen und Projektmanagement
• Koordination von Entscheidungen im Angebotsprozess in Abstimmung mit den KAMs, den Fachbereichen und Projektmanagement
• Entwicklung und Umsetzung der Produkt- und Marktstrategie für die iinovis GmbH in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Koordination sowie Führung der Produktmanager
• Strategische Planung und Management des Produkt-Angebotes über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Erstellung und Präsentation einer strategischen Entscheidungsvorlage für die Geschäftsleitung auf Basis aller Marktfakten, Ergebnisse der Analysen (Wettbewerber, SWOT, Zielsegmente etc.), Auswertungen (KPIs, Produktprofitabilität) weiterer Informationen des Businessplanes sowie die Kalkulation des Business-Case in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Erstellung der Marktanforderungen (Requirements) für aktuelle und zukünftige Produkte auf Basis von Szenarien aus der realen Welt und den Ergebnissen der Markanalysen, unterstützt durch immer wieder stattfindende Besuche und Interviews von Kunden und Nicht-Kunden in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Regelmäßiger Statusabgleich und ggf. Lösungsunterstützung mit dem technischen Entwicklungsteam und den Fachbereichen
• Erstellung der Produktpositionierung, der Marktmessage und vertrieblichen Argumente für die Zielsegmente, sowie deren Vermittlung zur Unterstützung von Marketing und Vertrieb in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Entwicklung und Kommunikation eines unternehmensweiten Go-to-Market Plans, leitende Zusammenarbeit mit allen notwendigen Mitarbeitern innerhalb des Go-to-Market-Teams sowie Kontrolle der Umsetzung und Durchführung in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Analyse und ggf. Präsentation von potentiellen Partnerschaften für die Erstellung des Produkts in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Erkennen von Potenzialen für eine positive Geschäftsentwicklung und das Account Management
• Innovationsmanagement und proaktives Netzwerken für Neukundengewinnung

Ihr Profil